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记者手记>>>

发布日期:2021-01-27 05:03   来源:未知   阅读:

  领有明白的客户群体,也须要有针对性的营销策略。通过与高等会所、婚庆影楼、片子院及美容院等协作,这种互利共赢的模式有利于进步小店的著名度,同时也更有针对性,“我们冠名了一家影院的VIP厅,而与婚庆影楼的配合,也是通过笼络客户提成的方法进行”。

  小店商品的款式都是自己设计的,奇特的设计、繁多的格式及常常更新,是小店的取胜之道,“我考核过本地其余的珠宝定制店,能够说,我们的款式设计是最丰硕的,有300多种,而且宝石的品类也十分丰盛”。

  珠宝价位:1000~50万,依据定位,中高端产品较多。

  节令变更:6~8月为淡季,旺季销售是淡季的2—3倍。

  珠宝店主曾经是“石油工人”

  开店秘籍>>>

  每个人都有自己的财产幻想,财富的构成也并非命中注定的福气。今起,本报推出“创业邦”系列报道,讲述普通人的商海故事。这些一般人用自己的智慧和勇气在波谲云诡的商战中开辟出了更辽阔的人生……

  店铺本钱300万原料花销占大头

  珠宝是奢饰品,这一消费群体重视更多的是信用,不知名而又没有客源的新开店铺很难翻开市场。同时,必要的渠道也很重要,这样能够在保证宝石品质的同时又能够占有较低的价格。

  珠宝定制需要有正确的定位,特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性。小店面向的是高端客户群体,重要是25—40岁这春秋段以及结婚的人群,“成都是个时尚城市,人们的消费才能高,经济发展好。而且,现在的年轻人喜欢这样的个性化花费,而成功人士也喜欢享受生涯”。

  有了客户目的后,财力也是一个主要因素。店面虽小,但成本也要300万元左右,其中,货物原料破费200多万,店面装修50多万,其他的就是店铺房钱、职员聘请等费用。陆玲玲笑称,“虽然看起来费用较多,但风险较小,即便经营失败,宝石还是可以转卖,损失的无非是租金、水电等用度,而这些绝对较少”。“现在每月的支出五六万,营收基础上可以保证日常的开销;如果在旺季,收入是现在的2—3倍,一年均匀下来收入仍是近100万。现在钻石的销售占了90%左右,大略一年半时光就能收回成本”。相对钻石来说,陆玲玲更看好宝石的销售市场,“宝石价钱要低于钻石,而且品种也较多,顾客有更多的抉择”。

  初见陆玲玲,看起来比拟娇小,像刚出校门的大学生,“我看起来比较小,实在我是80后,现在都30了”,陆玲玲绝不禁忌自己的年纪。

  “改行”之后,陆玲玲开端深刻地了解这个行业,也通过在北京的工作积累了客源、人脉、渠道、专业知识等资源,这为当前在成都开店打下了良好的基本。“我爱好这件事,也喜欢这样的发展模式。之后在与成都的友人聊天的时候,我们都感到成都的市场前景很好,于是合作在成都开了这家店”。

  生意经

  北京竞争激烈成都才是蓝海

  谈门槛

  比商场便宜30% 面向特定群体

  陆玲玲以为自己是靠个性化定制和高性价比获得与着名珠宝品牌的非对称优势,“我们提供的是个性化的珠宝定制,根据客户的需要进行设计,而且,由于供给的是裸钻的设计加工,比商场要便宜30%,性价比更高”。

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  前期投入:300万元,其中货物原料200万,装修50万,残余为租金、人力成本等。

  30岁的陆玲玲进入珠宝定制这行业也已经有4年多时间了。“我以前是做石油的,因为当时将妈妈的戒指弄丢了,经一个姐姐介绍,接触到珠宝定制这个新颖的行业”,对于自己这样机缘偶合地进入珠宝定制行业,王中王开奖结果查询,陆玲玲现在仍然忍不住笑。“意识了在北京开珠宝定制店的李姐,然后我们开始聊起来,感觉这个行业很好,李姐也让我过来,而后就进来了”。

  想要开珠宝定制店,岂但需要有强盛的资金后盾作支撑,还需要资源作保障。珠宝定制是较为专业的行业,要进入这个行业,不仅需要专业的知识,同时,固定的客源以及人脉也是必不可少的因素。

  走进小店,就看见十三个小框型玻璃柜台在旁边顺次排开,左边三张白色复旧桌椅,右边壁柜上按品类错落有致排列起来的各款式饰品。店面虽小,略显拥挤,但陆玲玲还是设置了一个VIP厅供顾客休息。

  北京积累下来的资源为成都小店的开张提供了保证。同时,家人的支持,也让陆玲玲没了后顾之忧,“爸爸当时说,你现在年青,想做什么就做吧”。

  算投入

  实习生 姜云雪

  竞争优势:个性化定制,比商场廉价30%,性价比高。

  具备因素:专业知识、渠道、人脉、客源、资金等。

  平时费用:一个月5万~6万。

  需要专业知识以及相关的人脉资源

  人物背景>>>

  看市场

  资源是胜利的重要因素

  假如将珠宝定制市场比方成大陆,那么北京市场就是红海,竞争剧烈;成都市场是蓝海,发展空间很大。“在成都刚起步,市场还不被充足地开发”。固然远景很好,但陆玲玲目前并没有开分店的盘算,“咱们打算打造成优质的精品会所,同时,为便利本地客户,我们的网站也正在建设,未几就可能开明。”

  本日的“创业邦”,我们将眼光投向一家珠宝定制店,讲诉定制店店主在这一新兴工业中掘金的故事。

  珠宝是奢靡品,而珠宝定制更需专业的常识。想要在这一行创业,除了必备的专业知识以外,还要具备相干的资源:渠道、人脉、圈子、客户资源等。显然,陆玲玲在这方面有了本人的上风,“之前在北京做过这样的工作,懂得了不少渠道,也积累了必定的人脉跟资源。当初,良多客户就是以前积聚起来的,而新客户也多数是通过老客户先容而来的”。

  面向群体:高端人群25—40岁之间,婚庆群体。

  经营风险:危险较小,原料货物可流畅转卖,失败丧失较小。

  天府早报记者 胡镪文

  客户渠道:原有客源积累,客户、熟人介绍。

  陆玲玲,是这家珠宝定制店的店主,刚到而破之年。虽然,她在成都盐市口第一个店面今年5月才开始经营,但她早就有了自己的一套生意经,“个性化的定制方式以及高性价比,使许多人开始取舍做定制珠宝。”